經銷商一直是生豬產業鏈中不可或缺的一環節，上承廠家，下接豬場，總能精準把握行業動態，為企業和豬場的發展做出了重要貢獻。但隨著養殖結構的變化，這個群體也在經歷著“適者生存，不適者淘汰”的行業洗禮！廣東新牧源是如何做呢？

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廣東新牧源：別人關閉和退出，它卻逆勢而生

《農財寶典》新牧網記者 魏變勝

經銷商一直是生豬產業鏈中不可或缺的一環節，上承廠家，下接豬場，總能精準把握行業動態，為企業和豬場的發展做出了重要貢獻。但隨著養殖結構的變化，這個群體也在經歷著“適者生存，不適者淘汰”的行業洗禮！

然而，在經銷商關閉和退出的潮流中，廣東新牧源農牧科技有限公司（以下簡稱新牧源）卻逆勢而出，這究竟是為何呢？近日，《農財寶典》記者走進新牧源，試圖通過采訪其總經理黃曉帆來尋找答案。

農財寶典為廣東新牧源農牧科技有限公司總經理黃曉帆（左）授牌

既是重新開始，亦是踐行轉型

新牧源團隊組建于2015年，而公司正式成立是2016年，至目前滿打滿算也就是一年多的時間。在同為經銷商的公司中，新牧源是名副其實的新人，可在經銷商的從業人員里，新牧源的團隊不管是技術服務能力，還是在為人處世方面都十分老練。或許正是有著老練的底氣，他們才敢逆勢創業。

黃曉帆告訴《農財寶典》記者，畢業已有十年，但從來沒去企業上過班，一直都是在經銷商工作。因為有著十年從業經銷商的經歷，他深知目前經銷商面臨的難題：比如“上面壓著，下面頂著，讓人很難受。”尤其是一些大品牌的代理商，時常被人在脖子上“磨刀”。比如產品的質量完全由廠家決定，一旦產品出了問題，經銷商跟豬場的關系就難以為繼……

“與其受人制約，還不如自己做自己的產品。”新牧源的誕生正是為了改變當前的經銷商現狀，一方面做傳統的貿易業務和技術服務，為豬場提供綜合服務，一方面做自己的實業，與專家合作研發實用的產品，這正好是《農財寶典》此前報道過的經銷商轉型路之一。黃曉帆認為，現在出來創業，必然要避開老路子，但如何變化還沒有成功的模板套用，只能邊走邊學。“現在我們是嘗試轉型，能不能成功不知道，但不去嘗試的話永遠不能成功。”

搭建好平臺，讓員工實現安居樂業

公司的發展離不開人才的支持，而《農財寶典》記者走訪廣西、江西和湖南的優秀經銷商了解到，如何留住人才也是眾多經銷商面臨的難題。“創建一個經濟體，讓員工各取所需，在這里實現安居樂業。”黃曉帆向記者分享了他的愿景。

據悉，新牧源團隊主要是80、90后，最年長的也就是1983年的總經理黃曉帆，正是因為年輕，他們帶著新的思想出發。黃曉帆認為，員工離職主要是事多錢少壓力大，因此新牧源設置合理的管理機制，搭建相應的平臺，讓員工從過去的打工變為如今的事業合伙人共同打拼。目前，新牧源旗下已有肇慶和陽江兩個分公司，均是采用總公司控股和員工參股的模式開展，最近還籌劃在江門設立新的分公司。

除了分配模式的創新外，新牧源還打造了自己的企業文化——“共謀發展，全力以赴”。黃曉帆解釋，正是因為大家都是合伙人，所以發展需要大家共同出謀劃策，而謀劃好了就要全力以赴去執行，這樣才能發揮作用。值得提及的是，新牧源的所有人上班期間均穿著工作服，“這是對客戶的尊重。”記者采訪當天正是周末休息，但一位在家休息的員工接到總經理電話需要趕到公司時，她依舊穿著工作服。或許這正反映出員工對新牧源的認可。

與人為善，扎實做好客戶的服務商

隨著行業的變化，經銷商已不僅是像過去那樣的二道販子，如今還承接了更多的服務工作。“現在要不得任何欺騙，即使你今天欺騙了他，但過幾天他的豬會告訴主人你騙了他。”黃曉帆時常要求員工與人為善，坦誠相待，扎實找到與客戶的價值聯系所在，能幫養戶解決實實在在的問題。“現在需要建立好的口碑，而好的口碑需要好的產品和過硬的團隊。”

據了解，新牧源主要是代理疫苗，同時還聯合生產屬于自己的產品，新魚素和肌力源兩種產品已經上市。其自主生產的產品將面向全國，目前正在各省尋找合適的伙伴。黃曉帆告訴《農財寶典》記者，十年的經銷商工作讓他知道客戶養殖過程中有哪些難題，現在做產品就是幫養戶解決這方面的難題。而為了讓團隊更好的學習和提升，就在9月下旬與一豬場合作成立了新牧源實訓基地，主要用于培訓和提升員工服務豬場的技能。

在服務客戶方面，除了常規工作，新牧源還轉型做起了企業的采購部門，幫助一些大豬場采購必需品，“雖然賺不了多少錢，但是能體現綜合服務能力，幫豬場省事省錢。”黃曉帆的心態和理念總是非同尋常。據他介紹，本科畢業考上研究生的他放棄讀研，十年時間他走的路都一帆風順，如今還能帶著新的團隊、新的理念和方向重新創業，離不開廣州和牧的王煒和孔杏華兩位領導的栽培和指導。